ここでは、企業オーナーや現場のリーダーなどに是非とも視聴していただきたい動画をご紹介します。

Jackセレクション動画、第一弾は『サイモンシネック氏』によるTEDでの講義です。ここで語られるモデルは、いつの時代にも通用する理論です。マーケティング的にも有効です。故スティーブン・ジョブスも、この手法でApple信者を作ったと彼は説明します。何かの商品をお客様に買っていただく、もしくは自社のスタッフたちに率先して動いてもらう、など様々な場面で使えるモデルであり、また、教育現場でも有効なことが認められております。

彼曰く、人の心に強く働きかけ、自らの思いで行動させるためには、

WHY(なぜ)に訴えかけるのが効果的であるというのです。

人は、WHAT(何を)ではなく、WHY(なぜ)に心を動かされるのだ、と。

そこから、下図で示したように、WHY(なぜ?)➡ HOW(どのように)を提案し、➡ WHAT(なにを)するかを示していくと、

相手が行動する意味をより理解しやすくなり、行動を促すことができるという理論です。これを Golden Circle (ゴールデンサークル)と呼んでいます。

Golden-Circle

 

”サイモン シネックがシンプルで強力なモデルを使って周りを動かすリーダーシップについて説明し­ます。全てはゴールデンサークルと「何のために」という質問から始まります。成功例と­して、アップルやマーチン・ルーサー・キング、ライト兄弟を取り上げ、失敗例として (裁判で勝訴し、株価が3倍になったものの) 苦難の続く TiVo を取り上げます。” 2010年9月TED Talkより

 

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