Back Lit Business People Discussion Communication Meeting Concept

この世に生まれた瞬間から、あなたの脳には既に8つの欲求が組み込まれています。あなたはその後の人生で、この欲求を満足させることに努力を傾けることになります。あなたが(そしてあなたの顧客や見込み客が)どこで生まれてどこで暮らし、どんな社会的経済的背景を持っていようと、今この瞬間も、この8つの強力な欲求ー生命の8つの力(LF 8:Life Force 8)に支配されている。(訳注:現代広告の心理技術101)ではLife Forceを(生命の8つの躍動)と訳したが、心理技術を使ったマーケティングを提唱した、ドルー・エリック・ホイットマンは(生命の8つの力)と訳したので、私もそう訳します。

あなたは生まれながらに次の8つの基本的欲求を持っています。

①生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。

②食べ物、飲み物を味わいたい。

③恐怖、痛み、危険を免れたい。

④性的に交わりたい。

⑤快適に暮らしたい。

⑥他人に優り、世の中に後れを取りたくない。

⑦愛する人を気遣い、守りたい。

⑧社会的に認められたい。

これらの大部分――すべてとは言わないまでも、――を実現しようと努力していない、と、嘘ではなく言える人がいるでしょうか?まずいないだろうと思います。なぜならこれらは、”後天的に”学んで得た欲求ではないからです。選ばれた少数の人々にだけあるというものではありません。誰からも強制されて学んだ訳でもありません。

それは母なる自然それ自体から脳の中に組み込まれたものなのです。これらは人の選択と行動の殆ど全てを支配しています。365時間24時間営業しています。好むと好まざるとにかかわらず、またどんなに努力しようと、あなたから離れることはないです。

人は皆、なんであれ自分が恐れるものや欲するものを容易に信じる。By ジャン·ド·ラ·フォンテーヌ(1621-1695年/ フランスの詩人)

あなたはセールストークの中でこれらの強力な欲求の一つかそれ以上を利用し、相手の心を動かそうとしていますか?

多分、仮に利用しようとしても、ごくわずかでしょう。なぜかというと、ほとんどのセールスパーソンは、商品や機能、サービスや価格について話すことを費やしているに違いないと思います。ものへの欲求をかきたてることに焦点を当てるよりも、”もの”そのものに焦点を当てているのです。しかし、それは仕方ありません。なぜなら、これらのことを教えてくえる人が、これまでいなかったからです。

LF8の欲求の1つもしくはそれ以上にもとづいて、セールストークをするのならば、あなたは、母なる自然そのものの力を上手に利用していることになります。あなたは、見込み客を動かすものの核心に向けて話をしているのです。(つまり、見込み客の考えを別の方向へ向けようとするのではなく)

どうあがいても人はLF8の欲求から逃げることはできないのです。明日から試してみてください。

食べることへの欲求を止める(LF8 ②)

健康に長生きすることへの欲求を止める(LF8 ①)

快適な暮らしへの欲求を止める(LF8 ⑤)

通りを渡るときに子供の手をつなぐことを止める(LF8 ⑦)

あなたはできるでしょうか?こんなことはできるはずがないのです。

10万ドルなら?、100万ドルなら?それならできるですって?

とんでもない、ドラッグ付け、こん睡状態、脳内手術を受けたことでもない限り、食べ物、生命、快適さ、愛する者の保護への先天的欲求を減らすことは不可能であり、生物学的に既に脳に組み込まれている4つの欲求への絶えざる追求を停止することは不可能なのです。

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